日本最大酱油企业为何在华一直落寞？中国为何还要从日本进口圆珠笔？

研究院专稿 2024年1月上半月，中文媒体报道和评论较多涉及的中日经济关系内容及日本企业主要如下。

2024年丰田有望开启在华复兴之路

在竞争异常激烈的中国汽车市场，2023年丰田取得不俗的成绩，一汽丰田国产新车零售达到80万辆，同比增长4.1%，成为2023年度成为唯一正增长的日系合资车企。广汽丰田全年累计销量90多万辆，位居日系第一、合资第三、行业第六。

丰田取得好成绩的主要原因在两个方面：高端化与电动化。

2023年丰田高价值车型表现良好。在广汽丰田2023年销量中，售价20万元以上的高价值车型全年销量占比高达44.6%。一汽丰田2023年高价值车型占销量的49.8%，这在行业内十分罕见。高价值车型的突出表现增加了企业抗风险能力和盈利能力，也是对价格战的有力阻击。

2023年丰田在汽车电动化领域的表现也引人注目。2023年广汽丰田HEV累计销量突破100万台，成为国内首家达成这一里程碑的外资车企。广汽丰田电动化渗透率从2022年的30.3%上升到2023年的32.2%。2023年一汽丰田电动车销量同比增长36.7%。

分析认为，基于电动汽车在中国市场逐步取得认可，丰田2024年将进一步加大推进力度。从发展态势看，2024年丰田有望在中国市场开启复兴之路。

过分偏执，日本最大酱油企业在华一直落寞

日本最大的酱油生产企业“龟甲万”是日本产品全球化的成功典范，被誉为世界酱油之王，龟甲万的海外收入占比高达70%，然而在中国市场却没有书写辉煌。酱油是中国人日常必备的调味品，14亿人口是无比庞大的市场。目前中国头号酱油企业海天味业与龟甲万营收基本持平，但海天的净利润是龟甲万的5倍。

这十几年间，在中国这个全球最大的酱油市场上，海天、千禾、李锦记等本土企业快速扩张，虽然龟甲万在十多年前就已经进入中国市场，但至今大多数中国人甚至从未听过“龟甲万”的名字。

这与龟甲万执著于曾经打入欧美市场的成功模式有关。由于酱油在西方饮食中并非主流调味料，当年龟甲万为了将这种东方特有的调味料打入欧美市场，采取通过推广日本饮食文化引导培育市场，最终取得了成功，龟甲万在欧美酱油市场处于垄断地位，在美国酱油市场市占率超过50%。

但中国情况完全不同，中国本是酱油的发源地，酱油是中餐的必备，如果还采取进入欧美市场的模式难免刻舟求剑。从海天的成功要素来看，大量的广告宣传、全品类覆盖、全渠道推广、大规模生产等因素，是打造海天“国民级”品牌的关键。

中国快消品主要集中在线下的商超与便利店中，线上则集中在阿里、京东、拼多多与各大社区团购上，目前龟甲万的产品大部分只在城市中高端的商超中销售，且摆放偏僻的位置，便利店中几乎看不到，线上的营销做的也非常不足，广告宣传更是少见。

2023年底，龟甲万与广州市旅游商务职业学校的学生们，共同举办了一场日本料理制作交流活动，龟甲万还特邀曾任日本驻华盛顿大使馆行政主厨、2010年上海世博会园区内料亭“紫MURASAKI”总支配人柿泽一氏。显然，龟甲万的想法一如既往。

日本医疗设备企业FANDF在华落地“里程碑式”项目

2023年12月，日本FANDF株式会社高端医疗设备项目正式在浙江平湖签约，该项目总投资5000万美元，将建设一个2万平方米以上的研发生产基地，计划将于2025年投产。FANDF株式会社主要生产和销售CT、MR、超声波诊断设备、CT扫描、血管造影等高端医疗仪器设备核心电子部件。

伴随中国人口老龄化的加快，医疗市场前景广阔，欧美日的高端医疗仪器在中国市场具有明显的竞争优势，近年来都加快发展步伐，FANDF也不例外，此次投资的项目主要为医学影像巨头GE医疗等企业提供相关的产品配套服务。FANDF表示，此项目属于非常重大的投资，对公司未来业务有着重要的里程碑意义。在中国市场中国医学影像市场2015-2021年复合增长率达10.1%，预计2030年规模有望达到千亿元。

FANDF选择将项目落户在浙江平湖，是因为平湖已经形成了一定规模的产业集聚，集聚了众多国内外知名的医疗设备制造及相关配套企业。

中国为什么还要从日本进口圆珠笔？

中国一年能生产400亿支圆珠笔，全世界总量的80%，但每年还要从日本进口1亿支圆珠笔，这是为什么？

答案很简单，日本的圆珠笔具有更高的品质。中国的圆珠笔头常采用不锈钢作为笔珠材料，日本的圆珠笔头则多采用钨钼合金材料，笔头更加耐用和顺滑。中国的圆珠笔头只求抗堵塞性能，而日本的圆珠笔头还会注重笔尖的稳定性和书写的细腻度，其笔尖设计更符合人体工学，使得书写更加舒适。

中国知名网络媒体“财经十一人”评论认为，圆珠笔的上游有三个非常重要的产业——机床、特殊钢材和油墨，这三个领域中国企业都不占据优势，其中油墨的问题甚至都没被公众注意到，实际上目前全球的高端油墨产品依然被美日欧企业把持。过去十年，日本圆珠笔的对外出口一直稳步上升，派乐和三菱铅笔两家日本最大的圆珠笔生产企业，都是设立超过100年的长寿企业，在全世界范围获得高度评价。中国最近几年的关注焦点是芯片和光刻机等“卡脖子”领域，很多人有一种错觉，认为普通工业产品中国企业已经能打败外国同行了，事实并非如此，“能够造”与“造得好”还是两回事。

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